Dijital pazarlamada uzmanlaşmanın 3 adımını sizlerle paylaşacağız.
Günümüzde pazarlama araçlarından en hızlı, raporlanabilir ve maliyeti düşük olan Dijital Pazarlamadır. Marka bilinirliğini artırmak, firmanızın prestijini sağlamak ya da korumak ve satış performansınızı güçlendirmek gibi birçok avantaja sahip olan Dijital Pazarlama, gün geçtikçe daha yakından duyduğumuz bir kelime hali geldi. Peki satış stratejilerimizde Dijital Pazarlamayı nasıl kullanmalıyız? Gelin bunu işin uzmanı olan Google ekibinin bize verdiği brieflerle 3 adımda özetleyelim. Google’ın kendi pazarlama uzmanları tarafından açıklanan bu stratejik hamleler, ürünlerin bilinirliği, talep ve müşteri yaratımı, online satışlar, offline satışlar ve uygulama indirmelerini artırmak amacıyla kullanıyor.
1- Verilerden Yararlanarak Hedef Belirleyin
Yanlış ya da hatalı hedefleme maliyetten, zamandan ve hatta bazen marka prestijinden bile zarar etmemize yol açabilir. Dijital pazarlama çalışmamızın temelini oluşturan bu adım son derece önemlidir. Bu sebeple çok titiz ve ayrıntılı çalışmak gerekir. Markanızın hedef türünü belirlemenize yardımcı olacak bazı soruları kendinize sormanız lazım, bunlar;
| Reklam Kampanyasıyla Pazarlama hedefimiz. Neyi Başarmak İstiyorum? Bu Pazarlama Hedefini Temel performans göstergemiz. Gerçekleştirmek İçin hangi Metriği Geliştirmemiz gerekiyor? Başarılı Olmak İçin Hangi Kampanya hedefimiz |
2- Dönüşüm İzlemeyi Kullanarak Otomasyondan Yararlanın
Dönüşüm izleme, müşterilerinizin kampanyanız doğrultusunda kabul ettiği işlemin tamamlanmasından sonra gerçekleşir. Örneğin; satışları artırmak için hazırladığınız, dijital reklam kampanyanız doğrultusunda hedeflediğiniz müşteri profili harekete geçti ve satın alma işlemini gerçekleştirdi. Bu noktada dönüşüm izleme serüveniniz başlar. Peki dönüşüm izlemenin kritik öneme sahip olmasının nedenleri nelerdir?
Kampanyanızı ölçerek istenen TPG’leri ve hedefleri elde etme konusunda etkili olup olmadığınız ölçmeniz sağlar. Bu size yeni kampanya seçimleriniz için fikir verici olarak çok önemli bir dönüşüm analizidir.
Kampanya ROAS’ını veya EBM’sini hesaplayarak kampanyanın maliyet açısından verimli olup olmadığını anlamamızı sağlar. Yine bu aşama gelecek planlamaları yapmakta size en büyük yol göstericilerinden olur.
Google Ads’de otomatik teklif stratejilerinden yararlanarak zamandan tasarruf etmemizi ve verimliliği artırmamızı sağlar.
3- Şelale Medya Planlaması
Şelale yöntemi, verimliliklerine göre farklı kanallara bütçe ayırır. Bu yöntem sayesinde harcamalarınızı daha kontrol edilebilir hale getirerek verimliliğinizi artırabilirsiniz. Google Ads’de çok sayıda kampanya ve ürün yayınlamak karmaşık olabilir. Bu yüzden en iyi performans gösteren kanallarımızı önceliklendirdiğinizde, finansal açıdan odağımızı korumaya ve ölçüm odaklı olmaya devam edebilirsiniz. Şelale yaklaşımı, büyük ve küçük bütçelerde, tek bir ülkede yayınlanan ve global kampanyalarda eşit düzeyde sonuçlar sunar.
Şimdi Google Ekibinin bu üç adımı kullanarak başarı ile sonuçlandırdıkları bir örneği inceleyelim; Google Fi
Google Fi, ABD’de kullanıma sunulan bir telefon tarifesi. Başlangıçta, büyüme potansiyelini kanıtlayana kadar pazarlama bütçelerimiz kısıtlıydı. Ekip şelalenin en üst katmanı sayesinde en etkili kanalları olan Arama Ağı reklamlarını kullanarak başlangıç yaptı. Google Fi abonelikleri, 70 ABD doları* olan EBM hedeflerine ulaştığında, Arama Ağı kârlılığını en üst düzeye çıkarabilmek için %20 bütçe artışı talebinde bulundu. Daha sonra, abonelik başına beklenen en düşük maliyetle (100 ABD doları EBM) yeni kanallar test etti. Sonunda, beş ayrı kanala bütçe ayırma noktasına geldi ve aboneliklerinde %200 artarken kampanya performanslarında MYBD için ayarlanan EBM hedeflerinin sınırları içinde kaldı…
Bu yazıda size Google Ekibi tarafından açıklanan araştırmalar doğrultusunda Dijital Pazarlamayı 3 temel üzerinde özetlemeye çalıştır. Araştırmanın tamamına ulaşmak için tıklayın.
